Làm thế nào để thu hút các nhà đầu tư?
Xem phần 7: Phễu marketing
(VATFI.org.vn) – Chúng ta hiện đang nghe nói nhiều đến IPO hay sàn chứng khoán. Mô hình kinh doanh mới phải thích ứng như thế nào để có thể lên sàn, để hấp dẫn nhà đầu tư? Về nguyên tắc chung, cần phải chèn thêm các lớp lợi nhuận, các lớp doanh thu mới trong mô hình kinh doanh truyền thống của mình bằng các sản phẩm, dịch vụ mới để tạo ra mô hình kinh doanh mới. Như trên đã nói, chúng ta đi dọc theo chuỗi giá trị của mình và nghĩ ra các dịch vụ khác nhau.
(nguồn: bài trình bày của ông Trần Anh Tuấn).
Hình trên miêu tả mô hình IPO của một doanh nghiệp thời trang bên Malaysia đã thành công và huy động được hơn 4 tỷ USD. Trước đây chúng ta chỉ nghĩ cửa hàng thời trang chỉ là bán quần áo kiếm lời tuy nhiên họ định vị một mô hình kinh doanh gọi là Thư viện thời trang dành cho phụ nữ. Hơn thế nữa, dành cho cả gia đình, kể cả con cái. Và phụ nữ có thể tới đây tìm mọi thứ mà phụ nữ cần. Với tấm nhìn như vậy và giá trị tạo ra như vậy, họ không chỉ có một lớp doanh thu hay lợi nhuận từ bán hàng mà họ còn cho thuê quần áo, phụ kiện nếu cần. Họ còn mở các lớp Mẹ và bé, Chăm sóc bé như thế nào, hình thành những Câu lạc bộ phụ nữ, Trường học dạy còn thành công, tổ chức Câu lạc bộ sức khỏe, Câu lạc bộ các nhà đầu tư,… Đây là cách họ tạo ra sẵn chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị gia tăng, tạo ra các nguồn thu và lợi nhuận mới. Chính sự chuyển đổi từ mô hình truyền thống qua mô hình này đã giúp công ty Fashion Library này thu hút các nhà đầu tư và đã trở thành unicorn (unicorn là những công ty khởi nghiệp đạt mức định giá từ 1 tỷ USD trở lên) ở Malaysia. Đây là minh chứng cho sự thành công của việc chuyển đổi từ mô hình kinh doanh truyền thống sang mô hình kinh doanh mới.
DNK
Đón xem phần 9: Có bao nhiêu mô hình kinh doanh?
